Люди покупают у людей. У тех, кому доверяют. Как же выстраивается доверие и уважение к эксперту в его собственном блоге и работе?

В нашем мире, полном информации и возможностей, быть экспертом — это здорово! Но вот интересный момент: не все эксперты одинаково успешны. Есть те, кто живет в достатке и наслаждается жизнью, и есть те, кто, несмотря на свои знания, постоянно испытывает финансовые трудности.

Бедный эксперт может быть настоящим асом в своей области, но часто не знает, как правильно продвигать свои услуги или привлекать клиентов. Он может работать за зарплату или предлагать свои услуги по низким ценам, что не позволяет ему реализовать свой потенциал.

А вот богатый эксперт — это совсем другая история! Он не только обладает глубокими знаниями, но и умеет их продавать. Такой специалист знает, как привлечь внимание к своим услугам, выстраивать доверительные отношения с клиентами и создавать продукты, которые действительно нужны людям. Он может устанавливать высокие цены и выбирать те проекты, которые ему по душе.

Каждый эксперт в своей области имеет определенные критерии, по которым его считают успешным:

✔️ Известность широким массам людей и способность задавать тренды в своей нише
✔️ Постоянный поток клиентов
✔️ Качественный продукт с высокой ценой
✔️ Регулярные крупные запуски обучающих программ
✔️ Лояльная аудитория, которая посещает все мероприятия
✔️ Возможности, возникающие благодаря нетворкингу в социальных сетях

Что же отличает обычного эксперта от эксперта с аудиторией и доходом? Что он делает иначе?

1. Упрощение сложного
Многие используют слишком много профессиональной терминологии, полагая, что это подчеркивает их экспертность. Однако это может оттолкнуть аудиторию. Чтобы стать популярным, нужно научиться упрощать сложные концепции и делать их доступными для всех. И не бойтесь, это не оттолкнет более продвинутую аудиторию.

2. Расширение своей темы
Существует мнение, что расширять свою нишу или тему сложно и бессмысленно. Но если вы не будете развиваться, ваша аудитория может выгореть и сильно уменьшиться. А в итоге вы делаете кучу новых и ненужных продуктов, и утопаете в хаосе и суете. Развивайте свои темы, чтобы привлекать новую аудиторию и удерживать интерес текущих подписчиков. Используйте смежные темы (фитнес и здоровье, маркетинг и брендинг, детская психология и питание и развитие).

3. Собственная методика достижения результата
Важно понимать, каким образом ваши клиенты достигают успеха с вашей помощью. За счет каких конкретно действий, инструментов и форматов. Это позволит вам расширять свои предложения и уверенно двигаться вперед. Пропишите пошаговую схему вашей работы, проследите этапы движения клиента. Это и составит костяк вашего метода.

4. Создание нужного продукта в подходящем формате
Научитесь адаптировать свои продукты так, чтобы они приносили максимальную пользу, не истощая вас и вашу аудиторию. Это может быть как индивидуальная работа, так и групповые форматы. Продукты могут быть короткими и длинными, онлайн или офлайн, видео или в текстовом формате. Изучайте аудиторию, чтобы тоньше понимать их потребности и создавать под них продукты.

5. Избегание зависимости от индивидуальной работы
Если вы застряли в индивидуальных консультациях и личной работе с клиентами и не можете поднять свои цены, то это сигнал о необходимости изменений. Осознайте свои методологические инструменты и подумайте, как их можно использовать для создания новых продуктов. Часть процессов легко переносится в формат мини книги или курса на 5 коротких уроков.

6. Разработка различных продуктов для разных аудиторий
Важно уметь адаптировать свои предложения: короткие или длинные программы, живые тренинги или онлайн-курсы. Это поможет вам охватить более широкую аудиторию.

7. Понимание своей идентичности
Самый важный аспект — это осознание своей роли в маркетинге. Если вы постоянно меняете свои цели и подходы, это может привести к стагнации. Задайте себе вопросы: «Кто я? Чем хочу заниматься? Что мне действительно интересно?» Ответы на эти вопросы помогут вам оставаться стабильным и уверенным в условиях меняющегося рынка.

Следуя этим принципам, вы тоже сможете стать экспертом с постоянной аудиторией и стабильным доходом.